ビジネスの世界において、「マーケティング戦略」は企業の成功に直結する重要な要素だ。
マーケティング戦略は、企業が商品やサービスを顧客に販売するための戦略的なアプローチを指す。
この戦略は、競争環境で成功を収めるために、製品開発、価格設定、プロモーション、販売チャネルの選択など、マーケティングの各要素を統合したものである。

本記事では、効果的なマーケティング戦略を作るための段階的な手順を解説する。
成功するマーケティング戦略の作成方法については下記記事についても参考にしてみて欲しい。
成功するマーケティング戦略の作成方法

マーケティング戦略策定のステップ1：目標設定

マーケティング戦略を策定する第一歩は、明確な目標を設定することだ。
目標設定は、ビジネスの方向性を示し、努力すべきポイントを明確化する。
SMART原則（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound）に基づいて目標を設定することが推奨される。

具体的な目標の例

たとえば、BtoBのソフトウェア開発企業が新製品のローンチを計画しているとする。
その目標は「新製品のローンチ後6ヶ月で、新規顧客100社の獲得」や「初年度の販売目標達成率100%」など、具体的で測定可能なものであるべきだ。

マーケティング戦略策定のステップ2：ターゲット市場の定義

マーケティング戦略を策定する上で、ターゲットとなる市場の明確な定義は欠かせない。ターゲット市場とは、企業が製品やサービスを売り込むことを目指す特定の顧客群のことを指す。
ターゲット市場を理解することで、マーケティングメッセージがその市場に適合し、共感を生むように調整できる。

ターゲット市場の定義の例

BtoBのソフトウェア企業が新製品を開発した場合、ターゲット市場を定義するためには、製品が解決しようとしている問題を抱えている企業を明確に特定する必要がある。
たとえば、組織の生産性を向上させるためのソフトウェアを開発した場合、ターゲット市場は生産性の向上を目指す大企業や中小企業、特に生産性の向上に課題を抱えている企業である可能性が高い。
また、その企業がどの業界に属しているのか、どの地域に位置しているのかも考慮することが重要である。
このような情報は、製品のマーケティングと販売戦略を策定する際の重要な参考となるだろう。

マーケティング戦略策定のステップ3：競合分析

競合分析は、自社のマーケティング戦略が適切かどうかを判断するための重要な工程だ。競合企業がどのような戦略を用いているのかを理解することで、自社の製品やサービスが市場でどのように位置付けられるべきかを判断できる。

競合分析の例

先のBtoBソフトウェア開発企業の場合、競合企業の製品特性、価格設定、マーケティング手法、販売チャネル、ブランドの認知度などを詳細に分析することが求められる。
これにより、自社製品の差別化を図る点や競争優位性を明確にし、マーケティング戦略に反映させることが可能となる。

マーケティング戦略策定のステップ4：マーケティングミックスの考慮

マーケティングミックスとは、製品（Product）、価格（Price）、プレイス（Place:販売場所）、プロモーション（Promotion）の4つの要素から成る。
これらの要素は、それぞれが互いに関連し合っており、一つの要素が他の要素に影響を及ぼす。
したがって、全ての要素が一貫したメッセージと戦略を共有することが重要だ。

マーケティングミックスの例

BtoBソフトウェア開発企業の場合、製品は高品質で使いやすいソフトウェア、価格は競争力のある設定、販売場所はオンラインとパートナーネットワーク、プロモーションはデモンストレーションや無料トライアルなど、それぞれの要素がビジネス目標と一致するように設計されるべきだ。

以上の4つのステップを踏むことで、企業は効果的なマーケティング戦略を策定し、その実行に向けて動き出すことが可能となる。
それぞれのステップでは、事前の調査と計画が重要となる。
その結果、企業は市場における競争力を高め、ビジネスの成功を実現するための効果的なマーケティング戦略を策定できるだろう。

マーケティング戦略策定のステップ5：戦略の実行と評価

マーケティング戦略が策定されたら、次はその戦略を実行し、結果を評価する段階に移る。
このステップでは、定められた戦略が適切に実行されているか、目標が達成されているかを評価する。

戦略実行と評価の例

BtoBソフトウェア企業の場合、製品のローンチ後に各種マーケティング活動を行い、その結果を評価する。
具体的には、新規顧客の獲得数、販売目標達成率、顧客満足度などを定期的に測定し、戦略の成果を判断する。
これにより、必要に応じて戦略を調整し、より効果的な方向に進むことが可能となる。

まとめ：効果的なマーケティング戦略の策定

マーケティング戦略は、企業が市場で成功を収めるための重要な工程だ。
明確な目標設定、ターゲット市場の定義、競合分析、マーケティングミックスの考慮、戦略の実行と評価のステップを踏むことで、企業は効果的なマーケティング戦略を策定し、その実行に向けて進むことができる。
それぞれのステップにおいては、具体的なBtoBの事例を参考にしながら、自社のビジネス環境に最適な戦略を策定することが求められる。
市場は常に変化し、競争は激化する一方だ。
だからこそ、企業には自社のマーケティング戦略を見直し、適応させていく柔軟性が求められるのだろう。