営業支援実績23年
創業以来23年、営業・マーケティング領域で成果創出の現場に向き合い、売上目標から逆算した営業戦略、重点企業設計、有効商談創出、提案改善、追客改善まで磨いてきました。
商材単価、決裁構造、投資余力、失注要因まで分解し、受注につながる営業プロセスへ落とし込む高度な専門性を強みとしています。
Difference 他社支援との違い
DIFFERENCE 他社支援との違い
営業活動の一部支援ではなく、
受注までの営業構造全体を設計・改善します。
営業活動の成果は、アポイント数だけでは判断できません。重要なのは、導入予算や投資余力があり、課題・ニーズが明確で、社内検討が前に進む可能性のある企業と商談を創出することです。
未来マーケティングは、売上目標から逆算し、導入予算・投資余力・課題・ニーズ・決裁構造・導入タイミングを徹底調査したうえで、受注可能性の高い企業群を営業仮説から設計します。
商談創出、提案改善、合意形成、追客改善を分断せず、受注につながる営業活動として設計・実行・改善する点が大きな違いです。
SUPPORT AREA 新規受注創出を実現する8つの支援領域
売上目標達成に必要な営業活動を、
8つの領域に分解して設計・実行・改善します。
新規受注を継続的に生み出すには、商談数を増やすだけでは不十分です。
導入予算・投資余力・課題・ニーズが重なる企業群を設計し、有効商談を創出し、提案内容を磨き、比較検討で選ばれ、決裁者・関係部門の合意形成を前進させ、商談後の追客で案件を受注へ近づける必要があります。
未来マーケティングは、新規受注創出に必要な営業活動を8つの領域に分解し、売上目標達成に向けて設計・実行します。
STRENGTH 未来マーケティングの強み
商談創出だけを切り出さず、
月間新規受注数の増加につながる営業活動へ改善します。
未来マーケティングは、営業活動を作業として切り出すのではなく、受注までの営業構造全体を設計・実行・改善します。
導入予算・投資余力・課題・ニーズ・決裁構造を踏まえた企業群の設計、有効商談創出、営業資料改善、提案改善、合意形成支援、追客改善を連動させ、継続的な新規受注創出と売上拡大につながる営業活動へ改善します。
業界トップクラスの
プロフェッショナルチーム
未来マーケティングは、トップクラスの営業プロフェッショナルが集まる数千名規模の営業成果競争において、ランキング1位の獲得や表彰実績を重ねてきた実務知見をもとに、受注につながる営業活動を設計・実行します。
商談獲得だけで終わらせず、導入予算・投資余力・課題・ニーズが重なる企業群の設計、有効商談創出、提案改善、合意形成支援、追客改善までを連動させます。
中小・中堅企業、スタートアップに強い営業設計
大規模な営業組織を前提にした理想論ではなく、現在の営業体制、商材単価、決裁構造、受注までの検討期間に合わせて、営業活動の優先順位を設計します。
中小企業・中堅企業・スタートアップの支援実績をもとに、限られた営業リソースでも商談創出、有効商談化、提案改善、追客改善を連動させ、継続的な新規受注創出につながる営業活動へ整えます。
大企業向けの営業支援経験も活かしながら、企業規模や営業体制に合わせて実行可能な営業活動へ落とし込みます。
PUBLICATION 出版
営業支援実績と現場知見をもとに、BtoB営業・マーケティングに関する実務情報を発信しています。
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新規受注を生み出す
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BtoB営業の設計図
導入予算・投資余力・課題・ニーズを見極め、受注につながる商談創出を設計するための実務知見をまとめています。
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受注を獲得する
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BtoB営業の条件
担当者の納得を社内合意に変え、確かな提案で受注につなげるBtoB営業の実務条件を整理しています。
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新規受注創出と売上目標達成に向けて、
営業活動の設計から見直しませんか。
現在の営業活動、商談創出状況、提案内容、追客状況を整理し、受注につながる営業活動へ改善するための支援方針をご提案します。
- 売上目標から必要受注数・必要商談数を整理
- 導入予算・投資余力・課題・ニーズが重なる企業群を確認
- 提案・追客・案件前進率改善の余地を整理
- 新規受注創出に向けた支援方針を提示
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